Objetivo
El trabajo del vendedor perseverante logra por si solo resultados sorprendentes, pero el trabajo del vendedor perseverante, acompañado de un método y un sistema logra lo que parece un milagro. En este curso se proporcionan las herramientas y metodología para aplicar la estrategia de adquirir nuevos clientes.
Beneficios
En primer lugar en el curso de manejo seguro de montacargas les proporcionaremos el conocimiento y herramientas así mismo las estrategias adecuadas para minimizar los riesgos de accidentes.
En este seminario el operador se capacita y entrena de manera técnica y humana y mejora la productividad y evita los riesgos de trabajo.
Por esto mismo hemos diseñado este curso con la finalidad de proveer a las personas a capacitar de herramientas y conocimientos que les sean útiles.
Contenido del curso
MÓDULO I
La preparación y las nuevas oportundiades
• Estrategias para la búsqueda de clientes nuevos.
• La preparación y la comunicación inicial.
• La preparación nos ayuda a calificar clientes potenciales.
• La preparación nos salva de cometer errores.
MÓDULO II
Cómo captar la atención del cliente potencial
• Comunicación inicial.
• Cambio de paradigmas de sus necesidades a las necesidades del cliente.
• Aplicación de dinámica de concientización.
• Elaborar testimonios creíbles.
MÓDULO III
La entrevista
• Cómo generar confianza.
• Comience de una manera amigable.
• Escuche más de lo que habla.
• Cómo comenzar la venta.
MÓDULO IV
La negociación y el manejo de objeciones
• La negociación vs objeciones.
• Herramientas de la negociación
• Solución de objeciones.
• Solución de objeciones ocultas.
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