Objetivo
Lo que el vendedor proyecta en los primeros treinta segundos de la entrevista, provoca que el cliente resuelva si hará negocios con él o no. Solo debe haber negocio si es ventajoso para ambas partes. La manera como programamos nuestra mente, define los resultados que vamos a lograr. En este curso aprenderás a reprogramar tus pensamientos, con programación neurolingüística, para lograr mejores resultados en las ventas y negociación.
Beneficios
Adquirir herramientas para negociar de manera profesional y mejorar los resultados y la lealtad de los clientes.
Mayor nivel de satisfacción en cada contacto con los clientes potenciales basados en relaciones honestas y duraderas
Aprender a ver las necesidades reales de los clientes antes que los intereses personales, fortaleciendo relaciones sanas y permanentes ganando la fidelidad de los clientes.
Contenido del curso
MÓDULO I
Ventas y negociación con PNL
• Qué hacer antes de una negociación.
• Los 4 meta programas básicos.
• La comunicación no verbal.
• Las primeras impresiones.
MÓDULO II
Aprendiendo de los clientes potenciales
• Los visuales.
• Los auditivos.
• Los kinestésicos.
• Establecer un ambiente adecuado.
MÓDULO III
Cómo mantener una buena negociación
• Los mapas mentales.
• El principio ganar ganar.
• Evite el sometimiento.
• Hacer una buena propuesta.
MÓDULO IV
La negociación con clientes difíciles
• Estar preparado para cualquier resultado.
• El rechazo.
• La perseverancia.
• Aprenda a escuchar.
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